Сколько стоит заявка из Яндекс.Директа в Беларуси и как её считать

Клики и CTR показывают, как работают объявления, но не отвечают на главный вопрос: окупается ли реклама. Для этого нужны две цифры — сколько вы платите за заявку сейчас и сколько можете за неё платить.

Сколько можно платить за заявку

Не будем приводить средние цены по нишам: стоимость заявки зависит от города, сезона, предложения и сайта, поэтому чужая цифра легко вводит в заблуждение. Надёжнее посчитать свой потолок. Для этого нужны три числа из вашего учёта: средний чек, доля прибыли в нём и сколько заявок из десяти заканчиваются покупкой.

• Прибыль с одной продажи — это средний чек, умноженный на маржу.
• Потолок цены заявки — это прибыль с продажи, умноженная на долю заявок, которые покупают.
• Пример на условных числах: чек 1 000 BYN, маржа 30%, покупает каждый пятый. Прибыль с продажи — 300 BYN, и реклама окупается, пока заявка стоит меньше 60 BYN.

Если клиенты возвращаются и покупают снова, считайте прибыль за всё время работы с клиентом, а не только с первого заказа: потолок получится выше.

Как узнать, сколько стоит заявка сейчас

Настройте цели на форму, звонок, чат или заказ. Добавьте UTM-метки к рекламным ссылкам. Проверьте, что заявки связаны с источниками. Разделите расходы каждой кампании на число заявок и сравните с потолком. Настройка аналитики стоит от 400 BYN; окупаемость зависит от объёма трафика и решений, которые вы примете по данным.

Что делать, если заявка дорогая

• Посмотреть, куда ведёт реклама. Отдельная страница под одно предложение часто работает лучше главной страницы сайта, но это стоит проверить на своих данных.
• Проверить, как быстро отвечают на заявки. Пока человек ждёт ответа, он может написать конкурентам, поэтому медленный ответ делает каждую оплаченную заявку дороже.
• Отключить площадки РСЯ, которые дают клики без заявок. Они видны в отчёте по площадкам, когда накопится статистика.
• Сравнить рекламу с органическим поиском. SEO развивается постепенно и требует регулярной работы; не стоит рассчитывать, что оно заменит рекламу к конкретной дате.